失败的品牌名称命名案例-教训与启示-命名者

一、品牌命名需以消费者为中心

品牌的存在是为了满足消费者的需求，而品牌名称则是消费者对品牌的第一印象。一个好的品牌名称应该能够引起消费者的共鸣，让他们对品牌产生好感。例如，在儿童产品领域，“米奇妙”这个名称充满了童趣和想象力，能够吸引儿童的注意力，让他们对产品产生兴趣。而“鳄鱼”这个名称则显得过于凶猛和成人化，不适合儿童产品。消费者在购买产品时，往往是感性的，他们会根据自己的情感和喜好来做出选择。因此，品牌名称必须能够在瞬间抓住消费者的心，让他们产生购买的欲望。

金庸小说中的武侠人物名称，都是根据人物的性格、特点和命运来命名的。这些名称不仅符合书中的情节，也能够让读者对人物产生深刻的印象。同样，品牌名称也应该与产品的特点、定位和目标消费者相符合，让消费者能够通过名称快速了解产品的属性和价值。

二、失败的品牌名称命名案例分析

1. 名称与产品不符

有些企业在为产品命名时，没有考虑名称与产品的关联性，导致名称与产品不符，让消费者产生误解。例如，一家食品企业起名为“康健”，这个名称让人误以为是一家药品企业，而不是食品企业。消费者在看到这个名称时，可能会对产品的安全性和质量产生怀疑，从而影响购买决策。

2. 过于自我认同

企业在为产品命名时，往往会受到自身文化、价值观和喜好的影响，过于自我认同，忽略了消费者的感受。例如，一家企业老板喜欢“雄鹰”这个形象，于是将自己的产品命名为“雄鹰科技”。然而，这个名称对于消费者来说，可能没有任何意义，也无法引起他们的共鸣。消费者更关心的是产品的功能、质量和价格，而不是企业老板的个人喜好。

3. 理性与感性不符

产品可以分为感性产品和理性产品，不同类型的产品需要不同类型的品牌名称。感性产品如冰淇淋、饮料等，需要一个富有情感、富有想象力的名称，能够让消费者在瞬间产生购买的欲望。而理性产品如电子产品、机械设备等，需要一个简洁、明了、专业的名称，能够让消费者快速了解产品的功能和特点。

如果感性产品起了一个非常理性的名字，或者理性产品起了一个非常感性的名字，都会让消费者感到不适应，从而影响购买决策。例如，一家啤酒企业起名为“三菱重工啤酒”，这个名称让人感到非常奇怪。三菱重工是一个以生产机械设备为主的企业，给人的感觉是理性、专业、严谨。而啤酒是一种感性产品，需要一个富有情感、富有想象力的名称。这个名称不仅与产品的属性不符，也无法引起消费者的共鸣。

成功的品牌名称命名策略

4. 文化差异导致误解

在国际市场拓展中，文化差异常常成为品牌命名的“暗礁”。例如，某国内品牌“白象”在亚洲市场有一定知名度，但当它试图进入西方国家时却遭遇困境。在一些西方国家，“白象”（white elephant）有昂贵却无用之物的含义，这种负面的文化联想让当地消费者对品牌产生了抵触情绪。再比如，日本一家汽车公司曾推出一款名为“Pajero”的车型，在西班牙语等一些语言环境中，这个词有“嫖客”的负面含义，严重影响了该车型在相应市场的销售。

5. 名称过于复杂或生僻

有些品牌名称过于追求独特性，却忽略了可识别性和易记性。比如一家科技初创公司将其产品命名为“芔虻”（huì méng），这两个字不仅生僻，大部分消费者甚至都不知道如何发音，更难以记住和传播。类似地，有些品牌采用过长、过于复杂的词组作为名称，如“超高科技量子智能创新生活系统公司”，这种名称让消费者在看到或听到的瞬间就感到困惑和厌烦，完全无法在市场中留下积极的印象。

6. 跟风模仿却失去个性

市场上存在一些品牌盲目跟风模仿成功品牌的命名方式，结果却适得其反。例如，当智能手机行业中“苹果”“小米”等品牌取得巨大成功后，有些新品牌起名为“小果”“大米”之类的名字，这种模仿不仅容易引发法律纠纷，而且在消费者眼中完全没有自己的特色和价值，很难在竞争激烈的市场中脱颖而出，反而被消费者认为是山寨产品，质量和信誉都无法得到保障。

7. 忽视语言的多义性

品牌名称在不同的语境或语言中可能有多种含义。比如，一家化妆品品牌名为“Nova”，在英语中这个词有“新星”的美好含义，但在西班牙语中却有“不走”的意思，这可能会让讲西班牙语的消费者产生不好的联想。还有一个案例是某国内品牌名为“芳芳”，其拼音“Fang Fang”在英文中有“毒牙”的含义，这种因忽视语言多义性而产生的负面效果，可能会对品牌在国际市场或多元文化环境中的推广造成严重阻碍。

8. 时代变迁导致名称老化

有些品牌名称在特定的历史时期可能很合适，但随着时代的变迁，它们逐渐失去了吸引力。例如，一些传统的国营工厂转型后的品牌仍保留着带有浓厚计划经济色彩的名字，如“红旗机械一厂”“东风纺织厂”等，这些名字在现代市场经济和年轻消费者为主的市场环境中，显得过于陈旧、缺乏活力和时尚感，很难与现代消费者建立情感联系，无法满足他们对于品牌形象的期望。

9. 负面联想的谐音问题

谐音有时候会给品牌名称带来意想不到的麻烦。比如，有个新的糕点品牌叫做“京糕”，谐音“惊糕”，容易让人联想到不好的事情，给消费者在心理上造成一定的不适感。还有一个健身器材品牌名为“力疲”，谐音“疲累”，与健身所追求的充满活力和力量的感觉背道而驰，消费者在选择时自然会对这样的品牌产生回避心理。

三、成功的品牌名称命名策略

1. 深入了解目标消费者

在为产品命名之前，企业应该深入了解目标消费者的需求、喜好和心理特点。通过市场调研、消费者访谈等方式，了解消费者对产品的期望和要求，以及他们对不同名称的反应和感受。根据消费者的反馈，选择一个能够引起他们共鸣的名称。

2. 突出产品特点和优势

品牌名称应该能够突出产品的特点和优势，让消费者在瞬间了解产品的价值和用途。例如，“飘柔”这个名称突出了洗发水的柔顺效果，“可口可乐”这个名称突出了饮料的口感和美味。通过名称传达产品的特点和优势，能够提高消费者对产品的认知度和信任度。

3. 简洁易记

一个好的品牌名称应该简洁易记，让消费者能够在瞬间记住。简洁的名称不仅容易传播，也能够提高消费者的记忆度和识别度。例如，“苹果”、“小米”、“华为”等品牌名称都非常简洁易记，让人印象深刻。

4. 富有创意和想象力

品牌名称应该富有创意和想象力，能够让消费者在瞬间产生兴趣和好奇心。富有创意的名称不仅能够吸引消费者的注意力，也能够提高品牌的知名度和美誉度。例如，“特斯拉”这个名称富有科技感和未来感，让人对这个品牌充满了期待和向往。

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四、品牌名称与推广认同的速度

品牌名称的记忆速度也是一个重要的考量因素。一个容易记忆的名称能够让消费者在瞬间记住，从而提高品牌的推广认同速度。例如，“娃哈哈”这个名称非常容易记忆，让人在听到一次后就能够记住。而一个难以记忆的名称则需要花费更多的时间和精力来推广，才能让消费者记住。

此外，品牌名称的开口音和闭口音也会影响记忆力度。开口音的名称更容易发音，记忆力度也更强。例如，“阿里巴巴”这个名称以开口音“阿”开头，让人在发音时感到非常顺畅，记忆力度也更强。而闭口音的名称则相对较难发音，记忆力度也较弱。

总之，品牌名称是企业的重要资产之一，一个好的品牌名称能够为企业带来巨大的商业价值。在为产品命名时，企业应该以消费者为中心，深入了解目标消费者的需求、喜好和心理特点，选择一个能够引起他们共鸣的名称。同时，企业也应该考虑名称与产品的关联性、简洁易记、富有创意和想象力等因素，以及品牌名称与推广认同的速度，选择一个能够快速被消费者记住和认同的名称。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐和市场的认可。