品牌名称的作用: 品牌命名对消费者的影响作用

2022.11.15
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无数次的研究调查一致表明,品牌名称具有改变消费者对产品的判断及其购买决策过程的作用。随着竞争越来越激烈,产品质量越来越同质化,通常消费者都会比较几种同类型产品,“更好”的品牌名称可以在产品选择中起决定性作用。 

 

好的品牌名称是一种宝贵的资产,在产品销售策略中起着至关重要的作用。它应该影响客户的购买决定,与其他产品形成差异,并容易被消费者理解和记住。优秀的品牌名称可以提高公司的销售业绩,因为它们可以产生更多的利润、更高的复购率和品牌忠诚度。

 

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品牌命名对消费者的影响作用具体表现:

 

1、传递价值,匹配需求

 

消费者购买产品有着不同层次的需求。主要表现为功能需求和情感需求。而功能性需求是消费者购买的产品的原动力,在购买需求产生后,选择成为一种必然,很少有领域没有选择。更多的领域会是买方市场,消费者有着极大的选择权。他怎么选呢?一定是寻找专业的、可靠的、具有性价比的、有感觉的。

 

因此科学的品牌命名应该展现出你的能力(专业、可靠、具有性价比、服务好等),与目标客户需求相契合。这样才能让客户快速认知,一见钟情,才能赢得芳心,促进销售。

 

 

2、创造溢价,赢得竞争

 

品牌名称赋予某些公司比其他公司获得更多利润的特权。品牌名称与标志和包装一起通过吸引更多人来帮助品牌改善业务。在市场营销中,选择品牌名称是人们做出购买决定的重要组成部分 。此外,品牌名称似乎主要是为了影响产品的吸引力和人们的行为。此外,客户认可品牌,更愿意购买名牌产品。因此,质量是购买任何产品时考虑的重要因素,而品牌名称是人们的判断产品的优越性和卓越性重要手段。

 

 品牌命名对消费者的影响作用具体表现


3、价值共鸣,精神归属

 

在现代社会中,品牌不仅代表产品或公司,而且与感知质量、消费者的生活方式、社会阶层、品味等有着密切的联系。好的品牌名称可以传递出品牌定位、理念和价值观,当人们去购买时,选择不同品牌之间的产品,尤其是像汽车领域的私家车。

 

电动车品牌特斯拉、蔚来所代表的「科技感」、「前卫」、「环保」等,让消费品不仅仅具有功能性,还能通过使用这款产品凸显自己的性格、品味、价值取向和精神归属。 

 

 

4、载体形象,强化忠诚

 

顾客对品牌的忠诚度受到品牌形象、店面装潢和顾客满意度的影响,从而导致品牌的持续购买行为。通常,客户在想要购买一个品牌时会使用他过去的经验,而不管其性能、质量和审美情趣。 而消费者对品牌多维度的综合形象形成,都会汇聚到品牌名称中去。一个好的品牌名称无疑会与客户形成牢固的作用力,甚至形成图腾效应。

 


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