产品取名是为您的新产品提出引人注目的独特名称的过程。命名者建议使用定性研究来测试潜在客户的对产品名称和价值的认知。
您已经花费了数周、数月甚至数年的时间来完善理想的产品。但是您如何确保它在市场上取得成功呢?最重要的项目之一是为产品起名字。伟大的产品名称提供了几个关键优势,包括:
简化产品销售
推广您的产品
提高品牌知名度
让您的名字正确至关重要:根据麦肯锡的一项研究,50% 的产品发布未能达到业务目标。然而,有一些事情可以帮助提高你的机会。在与哈佛商业评论的讨论中,Julie Schneider 和 Julie Hall 发现,公司之所以失败,是因为他们推迟了发布所需的许多关键营销工作。这项工作的一部分包括取一个好名字。
毫无疑问,产品名称可以成就或破坏产品销售。无论您的新产品有多么创新,普通、笨拙或令人困惑的产品名称都会让潜在客户望而却步。虽然它不会让平庸的产品变得更好,但一个好名字是让一个好产品成功的重要组成部分。
正确的产品名称特征:
让您的产品更令人难忘
提供有关功能和优势的信息
对您的品牌产生积极的情绪
帮助您从竞争对手中脱颖而出
创建一个平台来开发和扩展您的产品范围。做出如此重要的决定,凭直觉是不够的。进入产品命名研究。
就像听起来一样,产品名称研究有助于确定公司、产品或服务的最佳名称。通过与消费者一起筛选和测试您的名称。事实上,《消费者心理学杂志》上的一项研究表明,给产品命名的消费者更有可能购买或考虑它们。
第 1 步:集思广益潜在产品名称
进行产品命名研究的第一步是列出一个好名字。您可以使用几种命名策略来开始使用。
一部分其实相当有趣,您可以采用传统思维并使用白板或活动挂图集思广益。团队合作是实现这一目标的好方法。尽可能多地捕捉想法,注意不要在这个阶段评判和筛选。
第 2 步:查看您的品牌和现有产品
无论现在还是将来,您的新产品都将与您的产品系列中的其他产品并列,因此您需要一个与您现有品牌和营销语言相协调的名称。您还应该考虑客户如何看待您。想象一下你的品牌和产品名称写在目录或评论网站上——它们应该一起工作,给人以凝聚力和战略规划的印象。
第 3步:评估竞争对手的产品名称
这是关于将您的新产品与已有的产品结合起来。但是,您的目标不是与您自己的品牌和产品系列顺利配合,而是要强化您提供的新产品和与竞争对手不同的感觉。寻找竞争对手如何命名他们的产品的趋势,并决定您是想通过与他们形成对比来瞄准全新的领域,还是捎带已经存在的东西以利用潜在客户的认可。
第 4 步:产品起名注意事项
你认为一个伟大的名字实际上可能是一个失败的名字,并且有几个命名误区需要注意。您的最终的产品名称备选方案要通过以下测试:
容易记住。您的产品名称不应过于复杂。您希望您的消费者能够轻松地回忆起您的产品是什么。
难忘。获得思想影响力是一项重大挑战。一个令人难忘的产品名称将帮助您突破喧嚣。
积极的联想。积极的联想很重要。早期,零售巨头亚马逊使用了不同的名称,Cadabra。当杰夫·贝佐斯的律师指出你很容易误听“尸体”时,贝佐斯将名字改为亚马逊。
容易发音。如果一个名字很难发音,那么消费者很可能会完全拒绝该产品并选择替代品。发音也可以产生全球影响。
容易理解。易于理解的产品名称更容易吸引消费者购买。
国际受众。如果您是一家国际公司,您应该考虑一个名称将如何引起不同受众的共鸣。在 1960 年代,雪佛兰并没有考虑到其车辆之一的名称 Nova 在西班牙语中的字面意思是“不走”。
第 5 步:评估您的产品名称
产品名称研究的目标是为您提供产品名称的总体排名以及对每个名称的更深入见解。通过正式研究验证您的名称,您可以放心地推出您的伟大产品名称。
一项好的命名研究应该让您深入了解整体名称偏好以及哪些名称在创造力或吸引力等各种标准上得分最高。该研究还应该让您更深入地了解每个人的名字。
从产品描述、产品图片或概念图片开始。虽然描述是一个很好的起点,但我们建议使用图片让消费者清楚地了解您的产品。我们还建议在 3-15 个不同的候选名称之间进行测试。
总体问题让您了解每个名字与其他候选人的比较情况。要求受访者按偏好顺序对姓名进行排名,并就不同标准(如可信度、创造力或吸引力)提出其他问题。您还可以询问受访者是否有其他命名建议。
第 6 步:报告和分析
收集完您的回复后,将您的结果分为两个不同的组 - 总体结果和特定名称结果。您的总体结果应显示总体和每个类别中的顶级名称。个人名称分析应包括姓名情感,以及有关消费者购买或考虑您的产品的可能性的数据。
根据回复和开放式问题的数量,分析开放式文本可能会变得不堪重负。由命名者提供支持的文本分析等工具可以轻松地自动按主题和情绪对文本响应进行分类。
名称测试可帮助您消除产品命名中的猜测,并自信地推出您的产品。
以下是一些擅长为其产品命名的公司,以及他们的想法如此有效的一些原因。
微软
微软的核心产品名称有双重含义——它描述了当你使用他们的操作系统时出现在屏幕上的物理窗口,以及为世界打开一扇新的可能性和机会的窗口的想法。它以务实、脚踏实地的方式进行描述,并且也适用于另一个层面。
像这样的单字产品名称通常更可取,因为它易于记忆,并为变化和更新留出了空间(Windows 3.1、Windows Vista、Windows 10……)
这个组合名称 - 两个词合而为一 - 信息丰富。它设法用一个词来传达产品的工作原理及其带来的好处——无论您需要存储什么,只需将其放入盒子中即可。
iPhone/iPod/iPad
Apple 在产品命名方面的成功与其说是名称,不如说是前缀,它是一个很好的例子,说明一个产品名称如何为其他产品名称铺平道路,并在消费者心目中建立它们之间的关联。
小写的“i”允许公司立即品牌化并拥有任何产品类别,只需在开头添加其独特的“i”。
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